婚礼摄像经营之道

杉宫竹苑

    经常会在网上看到许多做婚礼摄像、做碟的朋友抱怨说现在做摄像刻碟赚不到什么钱，我认为不是这样，下面我把我几年来做独立制片人积累的经验和大家说说，希望对大家有点帮助。
◆我98年开始做婚礼业务，第一块卡是白老汇2.5，当时卖6000多。说实话98年的婚礼业务还比较好做我因此也赚了一点。但是到了2000年左右婚礼业务越来越难做，这是为什么呢？因为摄像和刻蝶片并不是一件什么特别难的事情，再加上刻录机、压缩卡的大幅度降价和大批下岗职工的介入所以婚礼业务越来越难做！大家为了争夺市场会互相降价来吸引客户，导致蝶片质量下降，客户不满意，价格越收越低的恶性循环！在这里我给大家几点意见，希望对大家有所帮助！
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3 R5 {2 D  R# B* t5 _2 l◆一、对采集压缩卡的选择：首先要节约成本，一块好的VCD、DVD压缩卡没5000元是拿不下来的（如AV-8和白老汇等~）他们做出的蝶片质量是很好，但是价格太贵！幸好现在的计算机频率是越来越高，运算速度是越来越快。以前要依赖硬件来完成的东西在现在都可以通过软件来完成。我的建议：1、买一台P4或ATHLON XP的计算机（有必要的话就2台，买一块5000元的压缩卡不如多买一台机器），记住内存、硬盘要大CPU要够快！（一般5000元左右档次就可以）。2、1394卡一块，用来采集数字DV信号。1394只是个接口，所以没必要买太好的，只要能用的就可以。我用的就是180元的单芯片的1394卡，当然你要是买TI双芯片的1394卡也可以，就是价格要300元左右！（1394卡价格的高低和采集进去的AVI质量没关系，有些卡卖的贵是因为它带了一些软件）3、BT878（848）采集卡一块，用来采集模拟信号，虽然这2块卡的价格都只在300元左右，但是用他们采集AVI信号是很好的（记住要用一些特别的软件配合）。4、1510芯片的压缩盒一个（600元左右），1510芯片的压缩盒是很便宜的，他可以直接采集MPEG1文件用来刻碟，用他来对付那些只需要直接采集不需要编辑的活！当然采集的VCD质量也还说的过去，毕竟只要600元吗~！这样你花在采集设备上的钱就是600+300+180=1080元！用这些卡配合软件做出的蝶片是不会比5000元档次采集压缩卡差的！刻录机吗我个人认为爱国者刻龙比较好，我的12X的刻龙已经刻了4000多张盘了，竟然没坏！我自己都不相信~，难道我买到了极品？价格也便宜！
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/ X- {: k  Y" O. _◆二、软件的选择：
- y8 z8 h" _2 y  [5 E' e' P. m1、编辑软件，Adobe Premiere 是首选，用他来编辑你采集的AVI信号吧，这个可是王牌编辑软件，许多电视台都用他的，兼容性也很强，专门为他开发的第三方插件也很多，上手也不是很难。英文不好的同志可能要下点工夫，可以买本书吗，有书就不难的啊！总之他还是比较好学的。
2、压缩软件，小日本、LSX、CCE，都是很不错的，在质量都不错的前提下，小日本压缩的MPEG文件质量更好，LSX使用很方便，CCE压缩速度快！各有各的优势！至于这些软件的价格吗，小日本、LSX、CCE在我网站都有下载www.cc88.com ,Adobe Premiere可以到街上花4块RMB买一张！ATHLON XP1600 和P4 1.6G的机器在压缩VCD时基本可以做到1：1左右。
3、片头、像册模版的选择，以前都是自己做自己的片头和像册，现在有了模版就省事多了！他可以大大的节约你的制作时间，而且效果都很不错，自己也可以按照自己的需求来改动，会使你做的碟片增色不少，也可以用来吸引客户！
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◆三、摄象机的选择：我自己以前用的是M8000，后来换成DS11（DV的），现在有DVC15和XL1S。在这上面要看你准备花多少钱了，摄象机是你自己的面子，也是你的宣传的一种用具。漂亮的摄象机抗在自己的肩膀上是很神气的！注意~做婚礼摄像M9000比抓在手里的DV要好，现在一般的老百姓都不识货，总认为肩抗的要比抓在手里的要好！要是150P和M9000在一起老百姓一定认为是M9000好！虽然M9000拍摄的画面质量没DV的好，但是做成VCD之后是差不多的，一般的人是不会太注意的！当然如果是DV的肩扛机器就不一样了！象DVC15就很好，肩扛3CCD数字的。图象质量没的说，又是肩扛，就是价格贵了一点，而且还比较难买！说实话MD9000要是光看外壳的话做婚礼摄像因该是首选，这个机器我试用过一段时间总体感觉不怎么样，在这里不建议大家购买，至于是什么地方不好我也不多说了，希望以后的MD9000有所改变！如果预算多的话就DVC15 15000左右（此机器很好，我做过比较！）如果手头比较紧张的话就，买个二手的M9000吧~，等有钱的时候就快换掉！总之最好是选择3CCD的肩扛数字机器！

$ [, v+ t  p) P& D7 |4 a◆四、和影楼的合作：首先要肯定一点，影楼是不会让你很赚钱的！他会拿回扣，要求你打上自己的牌子和电话等等~，不要紧，就按照他说的去做，因为一开始在你的知名度不高的情况下你是没多少业务的，有的做总比没的做要好一点！但是也要注意手段，比如在婚礼摄像的同时做自己的宣传，给新郎、新娘的亲戚朋友发自己的名片。有目的性的去接触和新人差不多大但是没结婚的人，因为说不定他们就快结婚了哦！做婚礼业务大多数都是熟人介绍。回头客的比较多（不要误解呵呵~）！等到你的知名度都做出去了之后就可以完全甩掉影楼！到时他找你来做碟子的时候就不要心软，敲他一笔~嘿嘿~
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◆五、蝶片的质量：这个蝶片的质量不是指你用什么VCD刻录盘，而是说你编辑制作的好坏。婚礼VCD制作一定要编辑，而且要精心编辑，在前期摄像的时候就因该注意到后期编辑的问题。至于怎么拍吗？在保证不是老是晃动的情况下大力发挥你的创造性！多看点别人拍的经典片子，在条件允许的情况下多学学电视上的拍摄手法！记住如果有人要请你来拍摄婚礼摄像的时候你一定要记得要他来看你的样片。留一盘你自己精心制作的样盘给客户看！然后在拿一些一般的盘子给他看，和他说2种类型不同的价格。目的就是为了分开档次（手段自己把握），要客户有的比较！这样价格才可以收的上去，顾客也不会抱怨价格太贵等等~
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$ i( c3 o, s% u  |6 X◆六、其他业务：现在许多单位在年底或是遇到上级来检查验收的时候，都喜欢拍一些类似专题的片子来炫耀自己的政绩！这个可是比较好赚的！嘿嘿~发挥你的关系，把业务搞过来。给经办人好处大家都知道的，但是往往经办的人是起不了决定性做用的，有几点你要注意：1、明的拍领导马屁，在专题片的结尾打上有关领导的名字。一般是这样分配：总策划：一般是单位的1把手，如果可以写上此单位上级领导的名字就更好，副的就打总监制，如果人数比较多的话也可以分为总监制、监制等，直接经办人一般都单位的秘书等等那就打撰稿人或是文学编辑，总之，按大小排列总策划、总监制、策划、监制、撰稿（文学编辑）当然你自己是摄像和后期编辑就打最后了！切记不要在片中打你自己的广告和标志。2、暗拍领导的马屁，你要是把片子做的天衣无缝反而会倒霉，领导不容易挑出问题你就完蛋了。领导是不会不改你的片子的，这样就显的他没水平，做这种片子你一定要放1-2处明显的错误（不可以是政治上的）给领导来指出。这样领导高兴你也不会做太大的改动~大家都省心，明年还找你做！
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